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Francisco García Huidobro
27 años de trayectoria comercial

Trayectoria completa

Desde AT&T Latin America hasta la gerencia regional de Anker Innovations: casi tres décadas construyendo, reposicionando y haciendo crecer marcas en Chile y Latinoamérica.

Resumen

Ejecutivo bilingüe con más de 15 años de trayectoria en mercados B2B y B2C en multinacionales de consumo masivo, en Chile y Latinoamérica. Experiencia en formación, control y liderazgo de equipos multidisciplinarios en Chile y el Cono Sur, y en el desarrollo e implementación de nuevos productos, marcas y líneas de negocio. Proactivo, con gran capacidad de planificación y enfoque estratégico para el desarrollo de negocios de largo plazo.

01

Anker Innovations Ltd

Julio 2022 — Actualidad

Latam Country Manager

Santiago, Chile

Anker Innovations es una empresa de USD 2,5 billones con presencia en 145 países, dueña de las marcas Anker, Soundcore, Nebula, Eufy y Ankermake. Es la marca N°1 en carga móvil, invirtiendo más de un 54% de su revenue en I+D.

  • Liderar la estrategia de expansión de la compañía dirigiendo y controlando las oficinas de Latam.
  • Definición de los roadmaps y estrategias GTM para cada uno de los países de la región.
Logros
  • Crecimiento de la marca Soundcore +110% YoY en la categoría Headphones, escalando de la posición N°11 a la N°4 en market share (fuente: GfK) en menos de 12 meses, duplicando el EBITDA del negocio mediante expansión de distribución, estrategia GTM y optimización de portafolio.
  • Ingreso a todos los principales retailers de Chile en menos de 12 meses, consolidando presencia en el canal moderno.
  • Desarrollo de mercado ampliando la base de clientes y distribuidores en Latam.
  • Desarrollo de nuevas categorías de producto e introducción de nuevas marcas en la región.
02

Casa de Moneda de Chile

Julio 2019 — Julio 2022

Chief Commercial Officer & Innovation Lead

Santiago, Chile

La empresa más antigua del país, con más de 276 años de historia y facturación anual sobre los USD 35MM. Opera 7 líneas de negocio, con los Bancos Centrales de Chile y Sudamérica entre sus principales clientes, junto a grandes empresas privadas y del Estado.

  • Liderar la estrategia comercial y de innovación para reposicionar Casa de Moneda en mercados locales e internacionales.
  • Liderazgo de un equipo de 18 personas en el área de Ventas.
  • Encargado del proyecto de innovación de la compañía para la generación de nuevas líneas de negocio.
Logros
  • Responsable del turnaround de la compañía, logrando utilidades durante 2 años — algo que no ocurría desde 2015.
  • Lanzamiento de los primeros productos de seguridad digital de la compañía.
03

Spectrum Brands, Inc.

Agosto 2017 — Julio 2019

Gerente Comercial

Santiago, Chile

Grupo americano de marcas líderes de consumo masivo, con facturación anual superior a USD 5 billones y presencia en 160 países. En Chile, con las marcas Rayovac/Varta, Black+Decker, Remington y Stanley, y facturación anual de USD 20MM.

  • Responsable de la estrategia comercial y de marketing para el reposicionamiento de Black+Decker, Remington y Rayovac.
  • Liderazgo de un equipo de 10 personas en Ventas y Marketing, más 150 promotores a lo largo de Chile.
  • Encargado del desarrollo e implementación de la división de e-commerce.
  • Coordinación y liderazgo de los procesos de planificación y compras con casa matriz.
Logros
  • Reposicionamiento de Black+Decker y Remington mediante la redefinición del portafolio.
  • Recuperación de cuentas clave en pequeños electrodomésticos: Falabella (+20%), ABCDIN (+113%), Ripley (+119%).
  • Crecimiento de 20% en e-commerce, pasando de un 8% a un 18% de la facturación de la compañía.
04

Netnow / Acer Group Chile

Netnow es una empresa chilena con la licencia exclusiva de venta y manufactura de Acer Group para las marcas Acer, Gateway, Packard Bell e E-Machines. Acer factura más de USD 67 billones al año; en Chile, Netnow supera los 200 empleados y USD 100MM de facturación anual.

Oct. 2001 — Ago. 2017 · 16 años

Country Manager Chile

Santiago, Chile
  • Reportando directo al directorio, liderando Ventas, Marketing, Operaciones y Compras — equipo de 30 personas más 180 promotores.
  • Estrategia comercial para el reposicionamiento de la marca en el Cono Sur, y apertura y control de oficinas en Colombia, Argentina, Perú y Centroamérica.
  • Diseño y definición del mix de productos — notebooks, tablets, proyectores, monitores — para toda la región.
  • Planificación y coordinación con HQ de compras y forecast de venta para todo el Cono Sur.
Logros
  • Crecimiento de market share: Colombia de 9% a 20%, Perú de 4% a 10%, y +45% de revenue en Centroamérica.
  • Crecimiento en Chile de 2% a 21% de share — el más alto de la marca a nivel mundial.
Oct. 2011 — Mar. 2016

Gerente Comercial, Chile

Santiago, Chile
  • Reposicionamiento de marca vía grandes campañas y eventos: Festival de Viña, Lollapalooza, La Parva.
  • Liderazgo de un equipo de 15 personas en Ventas, Marketing y Operaciones.
  • Desarrollo e implementación del área de e-commerce y tienda oficial online.
  • Contacto clave con HQ para portafolio, planificación de compras y campañas.
  • Desarrollo de nuevos negocios: Smartphones, Monitores, Proyectores.
Logros
  • Reingreso a todas las cuentas clave: Falabella, Paris, Ripley y Walmart.
  • Crecimiento de market share de 2% a 21% en 3 años, con peaks de 28%.
  • Crecimiento de 12% YoY sostenido durante 7 años.
Oct. 2008 — Oct. 2011

Gerente Comercial Cono Sur, Packard Bell

Santiago, Chile
  • Apertura, liderazgo y control de oficinas en Argentina, Colombia y Perú.
  • Planificación y negociación de compras para todo el Cono Sur.
  • Dirección de un equipo de 15 personas en Producción, Ventas, Trade y Operaciones.
  • Contacto clave con HQ (Grupo NEC, París) para portafolio, compras y marketing.
Logros
  • 18% de market share, consolidando la marca como el segundo actor del mercado.
  • Crecimiento de 30% en el EBITDA vía optimización de procesos y reducción de costos.
Ene. 2003 — Oct. 2008

Gerente Comercial

Santiago, Chile
Oct. 2001 — Ene. 2003

Gerente Retail

Santiago, Chile
05

AT&T Latin America

Sep. 1998 — Oct. 2001

Product Manager

Santiago, Chile

Multinacional de telecomunicaciones, líder mundial en conectividad de fibra óptica, internet y larga distancia.

  • Definición, desarrollo y tarificación de los servicios de datos de la compañía (enlaces e internet).
  • Negociación con proveedores internacionales para cotización de proyectos de conectividad para empresas del Cono Sur.
Logros
  • Crecimiento de 12% sobre el plan durante 3 años consecutivos.
  • Desarrollo del primer ISP virtual en Chile: Directo.cl.
06

Educación

1992 — 1997

Universidad Gabriela Mistral

Santiago, Chile

Ingeniería Comercial, mención en Administración. Egresado con máxima distinción.

1977 — 1989

Colegio Apoquindo

Santiago, Chile

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